«Мы не искали золото, а продавали лопаты»

В 2016 году четверо белорусов решили уехать в Украину, чтобы начать автобизнес — оказывать услуги по доставке автомобилей из США. В кармане у ребят было около $6 тысяч и большое желание преуспеть в другой стране.

Ранее мы уже рассказывали, почему многие сейчас вновь стали заказывать автомобили из Америки: машины там стоят дешевле, чем в Европе, процесс их приобретения и доставки хорошо отлажен и не требует личного присутствия.

— Почему Украина? — переспрашивает Владимир Ковель, который к тому времени имел немалый опыт работы в продажах. — Емкость рынка существенно больше, чем в Беларуси. Стоимость услуг оценивается дороже в среднем втрое. У страны есть выход к морю и крупный порт в Одессе. Изучив выбранную нами сферу, решили начать свое дело.

Сперва подали несколько объявлений о продаже американских автомобилей на крупных украинских интернет-площадках. Однако это практически не принесло никакого эффекта. Звонков не было.

— Когда проявились первые признаки уныния, я решил действовать активно — создал холодный скрипт и стал обзванивать компании, занимающиеся продажей машин, предлагал доставку автомобилей из США по выгодным тарифам, — продолжает собеседник. — Около 70% компаний нам удалось заинтересовать. Затем были личные встречи, оформление договоренностей. В общем, к концу 2016 года мы привезли 600 или 700 машин.

Как говорит предприниматель, «они не искали золото, а продавали лопаты». Владимир Ковель разработал 5-шаговую систему обучения специалистов по продажам, проводил тренинги в компаниях, занимающихся реализацией автомобилей. Результат клиенты смогли оценить в первый же месяц: плюс 25—30 сделок.

Уже через полгода созданная белорусами компания работала с тридцатью оптовыми клиентами, став одним из лидеров рынка. Только один факт: новый игрок стал формировать спрос и влиять на конъюнктуру. Казалось, все только начинается...

— Но в один прекрасный день мы поймали партнера на воровстве, — вздыхает Владимир Ковель. — Так нас осталось трое. А потом я сам захотел уйти: понял, что работаю как гастарбайтер, а деньги получает прораб. Но когда попросил свою долю, мне ответили, что денег нет. Оказалось, человек, который вел финансовую деятельность, имел большие долги в Беларуси и Узбекистане и нашими доходами прикрывал свои обязательства... В любом случае я решил уйти и начал переговоры.

«Сказали, можешь прямо сейчас встать со стула и уйти»

Как говорит предприниматель, он смог договориться о том, чтобы белорусские партнеры передали ему права на долю в дочерней компании, а взамен он не будет претендовать на активы основного предприятия.

— В ноябре 2017 года я ушел в компанию, у которой было всего два офиса и тридцать продаж в месяц, — продолжает белорус. — Это предприятие создавалось как запасной парашют, никто ставку на него не делал. Возглавлял его украинский партнер, который владел большей частью доли, что меня, впрочем, поначалу не смущало.

По словам Владимира Ковеля, он стал активно работать, привел несколько профессиональных специалистов, помог вывести сайт на первые места по базовым запросам. Компания сосредоточилась на розничных офисах и обучала только свой персонал. Бизнес стал быстро расширяться. Через полгода уже было открыто восемь офисов по всей Украине.

— Всех набранных ребят я обучал по той же 5-шаговой системе, — говорит собеседник. — Поначалу меня воспринимали как стартапера. Но когда пришел успех, я вдруг стал не нужен, и меня стали выжимать. В первую очередь психологически — мои успехи обесценивали, давали идиотские поручения, загружали бесполезной работой... В конце концов я понял, что моя внутренняя концепция разрушена.

В августе 2018 года белорус решил уйти из компании, но, как утверждает, услышал тот же аргумент, что и прежде (во время разрыва с белорусскими компаньонами): мол, твоя доля равна нулю, можешь встать со стула и уйти прямо сейчас. «На прощание было высказано недвусмысленное „пожелание“: лучше тебе здесь не работать в этой сфере, иначе...» — добавляет бизнесмен.

«Весь офис был разворочен, стулья перевернуты, пол устлан документами»

«Иначе» наступило вскоре после того, как Владимир Ковель открыл свою компанию. Через три недели после регистрации юрлица в офис с обыском нагрянула налоговая служба.

— Это сейчас я задаюсь вопросом: как в принципе такое возможно? Во-первых, мы только-только открылись, должен был действовать мораторий. Во-вторых, компания имеет иностранный капитал, и на проверки накладываются дополнительные ограничения, — удивляется предприниматель. — В постановлении суда было сказано, что трое белорусов (Владимир и двое его сотрудников. — Прим. Onliner) занимаются незаконной предпринимательской деятельностью под видом других юрлиц, причем одно из них на тот момент вообще было ликвидировано. Вменялось то, что мы якобы не оформили надлежащим образом трудоустройство сотрудников, уклоняемся от уплаты налогов и так далее...

По словам белоруса, по странному совпадению в тот день у него при себе была крупная сумма, которую он взял взаймы для развития бизнеса: «Думаю, нас прослушивали или кто-то сообщил данную информацию. Эти деньги тоже были изъяты».

— Честно говоря, такого я не видел ни до, ни после — весь офис был разворочен, стулья перевернуты, пол устлан документами, — демонстрирует фотографии белорус.

Предприниматель заверяет, что при регистрации компании действовал по белорусской привычке — оформлял все официально, в соответствии с требованиями местного законодательства.

— Вероятно, там считали, что я буду договариваться, но я был спокоен за легальность и документацию. Придраться было не к чему, — подчеркивает Владимир Ковель. — Мы обратились к адвокатам, стали писать запросы народным депутатам, которые решили нас поддержать, созвали пресс-конференцию. Вторая сторона явно не рассчитывала на такой поворот событий.

После шумихи изъятую технику и деньги удалось вернуть. Но время ушло, несколько месяцев деятельность компании была парализована.

— Только открыли офис, оборотных средств нет, в течение нескольких дней была прострация, — вспоминает бизнесмен. — Тогда я собрал волю в кулак, сел за работу, сам стал принимать звонки, переписывать скрипты, менять рекламную кампанию.

«А потом нам забросили бутылку с зажигательной смесью»

Дела стали налаживаться, объемы и доходы росли. Компания открыла офисы в Киеве, Одессе, Харькове, Днепре, а также большой оптовый центр. В октябре были инициированы переговоры с USA InterCargo — крупной американской логистической компанией. Шла речь о том, чтобы стать ее агентом в Украине и Беларуси.

— Я, честно говоря, даже забыл о конкуренции и конкурентах, — признается собеседник. — Шла реклама, мы были на слуху, поток клиентов увеличивался.

Новый удар был нанесен накануне приезда представителей американской компании. Принимать их планировалось во флагманском офисе, том самом, где проводились обыски. Работа была полностью восстановлена, ничего не напоминало о прежних неприятностях, пока в окно не залетела бутылка с зажигательной смесью. Помещение было сильно повреждено и оказалось не готово к приему высоких гостей.

— Казалось, сделка провалилась, даже не начавшись, — сетует белорус. — Но отступать было некуда. Мы решили провести встречу во втором офисе в Киеве, который использовался как коворкинг. Общение проходило в небольшой переговорке. А через месяц мы получили статус агента.

Это было невероятно, все равно что выиграть гонку на автомобиле без двигателя!

«Ключевых сотрудников поджидали темные личности с кастетами»

На фоне брутального обыска налоговиков, изъятия техники и нападения на офис, другие сложности кажутся бытовыми неурядицами. Впрочем, Владимир Ковель и его коллеги с содроганием вспоминают о еще одном приемчике из девяностых, с которым пришлось столкнуться: в течение нескольких недель в отношении ключевых сотрудников компании были совершены попытки нападения. Менеджеров возле домов поджидали темные личности с кастетами.

Один из инцидентов произошел с Александром Шевцовым, который также участвует в нашем разговоре. Вот как он рассказывает о случившемся:

— На некоторое время я уезжал в Минск, в Киев вернулся в марте 2019 года. Тогда появилась информация, что были совершены попытки нападения на двоих наших сотрудников. Один успел убежать, а другого спутали с соседом... Тогда я еще не предполагал, что меня это коснется напрямую. Как-то вечером возвращался домой. В руках были продукты, сумка с ноутбуком, большая бутылка питьевой воды. Возле подъезда находился человек, которого я раньше не видел. Он явно кого-то ждал. Заметив меня, достал кастет, нанес мне несколько ударов и убежал, ничего не взяв.

Как говорят наши собеседники, они обратились в полицию, было возбуждено уголовное дело, однако о конкретных итогах им ничего не известно.

По мнению Владимира Ковеля, ряд неприятных инцидентов напрямую связан с одним из бывших компаньонов: «Недвусмысленная фраза про последствия получила продолжение в реальных действиях».

Белорус говорит, что принципиально ничего не предпринимал, хотя были те, кто советовал ответить симметрично. Руководитель компании предпочел потратить ресурсы на развитие своего дела.

Onliner обратился ко второй стороне, предложив изложить свою точку зрения на описанные выше события. Однако на момент публикации с нами никто не связался.

«Помогли справиться белорусская закалка, ментор, психотерапевт, друзья и жена»

Со стороны кажется, что молодому предпринимателю удалось пережить крупные неприятности сравнительно легко. Сейчас он вспоминает некоторые моменты даже с иронией и улыбкой. Но это обманчивое мнение...

— Меня ломали несколько раз, но спасала белорусская закалка и поддержка близких людей, — считает Владимир Ковель. — Приехав в Украину, работал на голой идее, понимая, что таких денег в Беларуси не заработаю никогда. Утром вставал, хватался за ноутбук и закрывал его поздно вечером. Но дело не только в деньгах. Моей целью было занять лидирующие позиции. Это удавалось дважды, но оба раза мне пришлось уйти. Представляете, каково это? Ведь я доверял, был открыт, а меня словно бросили о скалы. Было очень больно...

На одной из деловых встреч белорус познакомился с украинским бизнесменом Денисом Русиным, который занимался экспортом зерна (увы, год назад он погиб в ДТП). Тот предложил: звони мне, буду помогать. Фактически стал ментором.

— В сложные моменты я обращался к нему, он подсказывал, давал мудрые советы, — вспоминает предприниматель. — Но после моего ухода из второй подряд компании он сказал: «Я тут тебе помочь не смогу, нужно обратиться к психотерапевту» — и дал адрес. Так я познакомился с Павлом Казарьяном, который хорошо известен в Украине как общественный деятель и основатель ряда клиник по лечению от наркозависимости. Поговорив со мной, Паша сделал вывод: мою концепцию «я» уничтожили. В последующие дни он стал собирать мою личность буквально по крупицам.

Ключевым решением Владимир Ковель считает идею начать свой бизнес. Тогда ему запомнились слова Дениса Русина: «Тебя раздавят, и ты вернешься в Беларусь сломленным или вырастешь до таких размеров, когда никто не сможет уничтожить».

— После поездки к Паше с моих глаз будто сняли пелену: я ж один вел бизнес! — восклицает белорус. — Появились силы, ресурсы, желание. А потом стали происходить удивительные случайности. Неожиданно позвонил знакомый и предложил выкупить право аренды на офис в центре Киева. Лучшие сотрудники из прежних компаний согласились перейти в новую фирму. Все получалось!

Одним из партнеров стал Павел Казарьян, который работает в компании Владимира психотерапевтом и помогает справляться со стрессовыми ситуациями.

— Для нас это ключевая позиция, которой мы отличаемся от аналогичных компаний, — считает предприниматель — По себе знаю, что такое превозмогать себя и насколько это важно.

---

Сейчас Владимир Ковель считает, что у него есть все, чтобы развивать бизнес, который он построил со школьными друзьями. Пережив ряд сокрушительных ударов, белорус выстоял и сам предлагает помощь молодым бизнесменам: «Как мне помогали, так и я готов помогать: консультировать, делиться опытом и связями, особенно с ребятами из Беларуси, которые делают бизнес в Украине. Обратиться ко мне можно по номеру +380983238888».

Хроника коронавируса в Беларуси и мире. Все главные новости и статьи здесь

Auto.Onliner в Telegram: обстановка на дорогах и только самые важные новости

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by